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行业培训并非形式 木门经销商应积极参与“课程”
发布日期:2014-09-10
木门行业作为建材家居行业的不可缺少的一员,越来越多的人希望从事木门品牌经营。而现在的企业都是在走品牌之路,对门店的要求也越来越高,那么对代理商及店员不论是营销能力还是专业技能都必须达到一定水准,这样也才能代表品牌在当地的经营形象。因此木门企业对代理商或店员会进行定期或者不定期的培训。通过培训,不但代理商本身能得到提升,而且企业与代理商也能保持沟通,了解对方状态,更能随时把控当地的市场情况,让代理商能够真正跟上企业步伐。 
  
培训不是走过场 必须“真刀真枪”严格考核 
  
现在基本上每个木门企业都会对代理商进行培训,前期可能培训多一些,之后一般是一年一次到两次。很多企业培训都是邀请知名的培训师上课,而至于代理商学的怎么样,有没有效果,有些企业就像完成了一项任务,不追求结果。另外,许多企业在培训之后也没有后续跟进,当时代理商学的时候激情澎湃,回去没几天就可能忘得一干二净,达不到任何培训效果。 
  
但也有很多在培训方面肯下功夫的木门企业,提倡“凡培训必有考核、以考核促进提高”,经过一次次的考核,参加培训的学员对自己技能知识的掌握程度有了清晰的了解,并更有针对性地进行复习巩固。 
  
并且通过实战销售演练,也就是通过一次次地被“客户”刁难,从而迅速提升学员的心理素质,能够把所学的产品知识和销售技巧进行巧妙的融合。培训效果好的木门企业,能让对行业一知半解的代理商成为行业的“半专业”人员。对专卖店的店长、导购、业务员通过系统的培训、能对自身岗位的各项专业技能有了全面的掌握,特别是对企业文化、操作方式等有了更深刻的理解,一旦经过一段时间的实践之后就能成长为专业的木门营销人员。 
  
不要纸上谈兵 成功代理商经验之谈更奏效 
  
木门企业为了让代理商学到更专业的技能,往往会花高薪聘请比较专业的讲师进行讲课,但这种做法往往不接“地气”,木门企业花大价钱却没有起到预期的效果。其实作为代理商需要得到的是成功代理商的经验之谈,如果能让他们现身说法,比所谓专业人士的“纸上谈兵”恐怕更有效。因为只有经营过一段时间的代理商,才能明白这个木门品牌产品的特点和亮点,什么产品适合什么样的人群,营销方式上哪种方式更奏效,在经营成本控制上怎样的方法更好,怎样提高员工积极性等等。只有大家的立场一致,才更有发言权。 
  
现在社会都是处于学习型的社会,木门企业组织经销商进行定期的学习和培训也是必不可少的。但是随着建材家居行业的竞争越来越激烈,作为木门代理商只单纯的靠拥有专业的技能是远远不够的,必须从思想上接受并跟随企业的战略规划和企业理念。 
  
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