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木门市场逐渐被冷落 小区销售成热点
发布日期:2014-09-11
小区具体的销售方案 
  
不要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的情况下,能有时间听你说书,提交客户方案是最明智的选择,方案的目的就是激发客户和你谈下去的兴趣,简单明了是最基本的要求。方案可简单的分为两种:一种是通用、成熟产品或服务的销售方案,例如广告,大家都没有太大的差别,或者在大家心目中已经有成熟的印象,这种方案主要解决的是为什么要用我们的问题。另一种是初期接触或者新公司新产品的销售方案,主要解决的是让客户了解我们提供的产品和服务,以及这些产品或服务能如何帮助客户的问题。目前一种新的趋势是“解决方案型”的销售方案,这种方案更具建设性,同样是媒体广告,我给你的方案中摆事实讲道理的建议客户如何有步骤的推广、淡季旺季时间安排、如何搭配新广告形式(比如媒体问卷调查)等,这样的方案更受欢迎。方案的撰写没法手把手的教,多参考、多思考、多总结、多动手是唯一的办法。 
  
就近咨询和体验式小 
  
木门销售不理想,木门门店开始转坐商变行商,深入小区进行产品销售,在一些即将或正在交房的小区中,很容易木门商家的身影。某装饰公司的工作人员表示,木门店商进入小区销售已不是稀奇的事,只不过现今尤为明显,估计在未来的两年这种现象会更甚。“因为小区的业主往往比较集中,大多是熟识的同事或朋友,小区销售能够取得不错口碑效应的话,做好了一家,就会有更多的业主随之而来。”陈先生这样说。“进入小区能够更直接地接触消费者,正是因为我们公司的销售有明确的定位,在进入小区之前,进行过详细的客户消费群体分析,从而更方便与业主进行一对一服务,这种方式比较受业主欢迎。” 
  
目前,木门市场竞争越来越激烈,在小区中直接为业主提供咨询和体验服务,并能让消费者第一时间感觉到品牌产品与零散商户之间的不同。因此,对木门企业来说,小区销售是一条非常重要的渠道。 
  
团购方式的价格优惠 
  
了解到,与前几年由销售人员单枪匹马进入小区“拉客”相比,近年来,木门企业小区销售方式有了明显的变化。现在他们进行的小区销售,既有与小区相关部门联合做一些公益活动的,也有策划团购形式的。而团购装修、建材集采、公益活动赞助是比较常见的小区销售方式。其中最受欢迎也最为常见的则是团购,另外木门企业与装修公司的合作也是更加密切了,相比业主单独去购买木门产品而言,这种团购方式的价格有优惠,消费者更能获得看到的到实惠。 
  
另外一方面,“粉丝”的培养也是木门企业可以重点经营的对象之一,良好的口碑可以通过忠实的粉丝进一步的传递,一般来说,会有许多“粉丝”向同一个小区的业主朋友进行推荐,这样一传十十传百的效率是十分高的,而且在消费者的心目中也自然对该品牌产生了好的印象,品牌也自然而然的在当地树立了好的品牌形象,也是在无形之中在给自己的店面品牌做宣传。 
  
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