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招商环境日益恶化污染 木门企业亟待“绿色”招商
发布日期:2014-09-14
行业“招商污染”与日俱增 
  
工信部近日发布数据显示,2014年上半年我国家具制造业主营业务收入3282.1亿元,累计同比增长12.9%,利润总额176.3亿元,累计同比增长17.3%。在这一利润空前面前,不少代理商看到了木门行业的发展前景,越来越多的优质代理商涌入木门行业中,希望能成功掘金。这一大好趋势,无疑增强了不少木门企业发展的信心,大部分企业纷纷走上了扩张发展规模的道路。 
  
据统计,全国规模以上的家具企业数量不断增多,1-5月,全国规模以上的家具企业达到4842家,同比增加了283家。企业数量的剧增,使得企业之间的招商引资竞争变得空前激烈。各企业为了尽可能地抢占优质代理商资源,可谓使劲“浑身解数”,然而一系列招商问题也随即显露出来。首先,企业越发注重“招好商”,却忽视“用好商”;从大部分木门企业日前推出的招商口号来看,“招大商”成为品牌木门企业必争的焦点。往往在招商前期,企业为了尽可能多的抢夺代理商资源,推出一系列扶持政策,吸引代理商的加入。但是,在成功招到代理商之后,扶持政策的落实却屡屡架空,导致代理商逐渐丧失信心,最终“黯然离场”。只招商,不用商成为招商环境最大的痼疾。其次,渠道混乱,脱离实际;随着社会的发展和行业的进步,木门企业的招商渠道也越来越多,从展会、招商大会,到目前正流行的网络招商,企业能通过各种渠道网罗到最全面的代理商信息。然而,和抓取代理商一样,企业由于不想错失任何一个机会,选择在各色渠道上遍布撒网,最终却脱离实际情况,使得企业和代理商的后续发展均陷入一片混乱之中。这些招商问题,仿佛就是在日益提倡环保健康的行业发展环境中的一片“污染源”,使得各木门的招商工作逐渐步入“死循环”。 
  
木门企业亟需“绿色招商” 
  
或许木门行业的招商问题远不止上述的那么简单,在木门行业高速发展当下,未来仍有很多我们未曾预知的瓶颈。然而,就当下来说,企业想要发展则唯有突破。只用从内而外地打破这些“瓶颈”,整个行业发展的外部环境才有可能重回“绿草蓝天”。 
  
首先,做出合理的招商布局 
  
木门行业的规模越铺越大,不仅是木门品牌企业越来越多,加入到这个“游戏”中来的代理商也越来越多。面对极具诱惑力的优质代理商,企业切不可“猴急”。在企业招商之前,必须根据市场现状,以及企业未来的发展规划,做出合理的招商布局。选取适合自己的招商方式,把网收小,不仅可以节省部分招商成本,也能使得自己招商工作更为精准有效。有效避免了招商工作过程中出现不必要的资源浪费。 
  
其次,网络招商成招商主流 
  
在当下信息化的时代背景下,网络招商日益成为木门行业招商的主流,特别是与数月前上线的“中华建材·云招商”体系,更是受到了各大木门企业和代理商的支持。企业通过云招商体系可以获得最精准的一对一招商服务,大大提高了招商的效率和成功率。有效避免了过往招商经理各地区跑市场所产生的成本费用,减少了大规模的招商大会数量,由此杜绝了活动过程中“招商垃圾”的产生。 
  
另外,对于前期企业承诺的扶持政策,木门企业必须切实落实到位。唯有将政策落实,才能真正彰显木门企业的实力,也才能真正将优质代理商紧紧团结在自己的周围。 
  
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