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木门企业招商需明确立场 把握市场走向
发布日期:2014-07-27
明确招商立场 
  
目前大多数木门企业招商的初始只是考察经销商的店面,还有实力,但是考察经销商,第一点是互相的责任,首先是木门企业要对经销商负责,优势的产品,前沿的品牌理念,充足的后方支援。某品牌招商专员在谈及招商的首要条件时强调,“第一个盲区,就是招商立场,我们把对经销商的责任扛起来,经销商才能扛起对消费者,对品牌的责任。” 
  
坚定品牌立场 
  
面对品牌林立的木门行业,部分木门企业开辟全新思路,不再停留在木木门行业内大多数企业坚持的传统品牌形象,将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面,更加迎合目前的消费市场。 
  
第二个招商盲区是理念的定义。木门企业需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商,而是真正懂得品牌推广模式的经销商,现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大,反而让目前8090的消费群体有更高的关注度。能够理解木门企业的品牌理念,从而进行更有效推广的经销商。 
  
企业大胆走出去 
  
目前,可以说木门生意并不好做,木门招商也面临一个尴尬的局面,前期谈得很好后期却无法磨合。可以说,有很大一个群体的经销商对木门行业的认识,还停留在等客上门的阶段,然而,由于建材市场的过度扩张,导致消费者产生了选择困难症,反而不太愿意去各个市场上看产品,这个时候,说得好就不如做得好,走出去,才能让消费者看到产品到底有多好。 
  
第三个盲区就是导购能力的评估,现在蹲店导购已经不能适应目前的消费市场,能说固然好,但是能走出去做的经销商才能赢市场。 
  
针对以上招商三点,企业还需注意的是,目前大多数的经销商难有话语权,主要原因还是在于,企业招商过后,对经销商置之不理,大有任其自生自灭的感觉,这是招商过程中的一大弊病,对双方都没有好处,木门企业应该对经销商多加扶持,使之真正成为木门企业走下市场的敲门砖。 
  
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