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市场低迷期 木门企业如何做营销?
发布日期:2014-08-17
木门市场低迷企业提升销量的“黄金策略” 

  楼市受行政调控影响成交惨淡,作为楼市下游产业,木门行业也受波及,遭遇市场倒春寒。木门行业处于市场低迷期,木门企业都陷入不同程度的危机。许多老板都在思考行业危机下企业如何做营销? 

  楼市受行政调控影响成交惨淡,作为楼市下游产业,木门行业也受波及,遭遇市场倒春寒。木门行业处于市场低迷期,木门企业都陷入不同程度的危机。许多老板都在思考行业危机下企业如何做营销?他们都陷入了困惑,如营销经费到底该涨还是跌?销售人员要裁还是要留?行业危机下是否应该打造品牌?是主动出击还是被动应战等等,那么,当前环境下企业应该如何来做营销呢? 

  如同多数人的观点,危机中经常蕴藏机会,那么,企业是否能够把握这些机会?机会再多,是否属于你的呢?其实,任何企业的营销都脱离不了市场和消费者,圣缔大自然木业市场负责人认为,营销中的市场要求我们关注三个要素:人群、购买欲望、支付能力,经济危机带来的行业危机影响的就是消费者的购买欲望和支付能力。 

  消费行为的改变 

  行业危机的情况下,一方面企业需要靠广告打开市场,另一方面广告的成本不断递增,信任度下降,作用骤减,在此背景下,消费者更趋向求廉和求惠的消费心理,对价格的敏感度会更高,在具体购买中可能更倾向于货比三家,倾向于追求最优的产品性价比。 

  市场蛋糕的缩小 

  房地产限购条款使得消费者在购买数量和购买频率上都整体压缩了,而且因购买习惯的改变带来的是木门行业“蛋糕”的缩小,当然使得市场上竞争更加激烈,消费者对许多促销敏感度也不高,“麻木”的消费者和“焦急”的商家在不断博弈,一方面导致高端的消费部分向中低端转移,另一方面是分抢有限蛋糕的竞争由激烈变为惨烈。 

  企业的应对之道 

  一是精准。激烈的竞争使得企业总是开源与节流并举,因而在营销层面一定要精准营销,科学策划,围绕有效客户开展针对性的营销活动,进而用最低的成本达到最大化的收益。 

  二是互动。不景气的市场氛围使得厂商、消费者之间互动进一步增强,因为缺乏有效的互动,企业很难快速从困惑中突围,缺乏互动,消费者也很难产生真正的购买行为。 

  三是关系。战略合作伙伴式的关系在危机视角下显得尤为重要,因为缺乏忠诚的经销商与客户,企业的可持续发展很难有保障。 

  四是破局。在危机背景下,破局营销师关键,无论是“弯道超车”还是“跨栏”发展,都需要在产品、模式、终端、活动等多方面进行破局。 

  五是执行。主动出击或许还有机会,被动应战可能就是等死,越是行业危机,企业应该越重视执行,围绕练好内功或者是维系关系、破局市场等等开始科学可行的行动。 

  总之,危机带来的是营销模式和竞争的加剧,带来的是行业的洗牌与重组,作为企业,应该要认真分析危机给营销带来的到底是什么?进而在危机中破茧,通过蝶变来获取先机。 
  
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