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实木门企业能否在二三级市场取得成功?
发布日期:2014-08-26
在实木复合门占据二、三线市场主流的今天,实木门、原木门已经成为市场的“配角”。中国门窗市场需求量巨大且增长迅速,加之一线市场越来越趋于饱和,市场竞争也日益白热化。为此,实木门厂商均将渠道铺向二三级市场。 

  二、三线市场高端消费群体有限 

  纵观当下市场形势,实木门和复合门的市场占有量比例大约是1∶3。复合门以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后,复合门生产企业果断发力二、三线市场,并获得成功。 

  再回过头看,实木门的发展就没有那么顺利了。冠牛木门、润成创展、郭氏木门、华鹤木门的负责人纷纷表示,实木门下沉二、三线市场的时机并不成熟,四线城市更是不敢去想。主要原因是,一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木门价格都在4000-5000元左右,更好的则上万元。而二、三线城市的消费者收入有限,绝大部分是农民,只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木门。 

  实木门企业能否在二三级市场取得成功? 

  实木门只能立足高端 

  实木门作为门中的高端消费品,其附加值很高,不少中高端客户已把实木门作为家装的首选。实木门天然的木纹纹理和色泽,对崇尚回归自然的家庭来说,无疑是最佳的选择。实木门自古以来就透着一种温情,不仅外观华丽,雕刻精美,而且款式多样。这些都是实木门立足中高端市场的重要原因。 

  润成创展兰州店负责人汪如永、华鹤木门兰州店负责人齐秀珍在谈到实木门市场前景时都表示,“随着消费者收入的增加,以及国家出台的刺激消费政策的引导,在未来木门市场上,实木门必将占据一席之地,而且市场份额会越来越大,但是整体发展速度不会太快,目前,还是以省会城市消费群体为主。” 

  实木门“下乡”难度大 

  在国内市场上,很多实木门经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为,大城市消费水平较高,家庭装修的消费能力较强。此外,大城市经济实力较为雄厚,城市建设速度快、工程多。对于各经销商来说,大大小小的新建楼盘以及新型建筑,的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈,经销商发展的难度很大。 

  而在二、三线城市,实木门的市场并不十分景气。在兰州,加工木门的工厂不在少数,但是这些工厂从设备、人员、技术上讲,都无法真正保证产品的品质,更谈不上细节。同时,市场上恶性的价格战导致了oem加工泛滥,令实木门经销商倍感无奈。笔者在采访中了解到,这些oem工厂成了万能工厂,只要是订单,不论是白皮门、免漆门、烤漆门,还是实木门、工艺门,他们都能做。某业内人士透露,兰州实木门市场不景气,与这些oem工厂粗制滥造有很大关系。 

  事实上,经过多年的网络布局,国内众多的复合门企业,已经牢牢占据了二、三线城市并平稳的发展。实木门厂商要想在二三线城市取得成功需等待时机与创造机遇。 
  
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