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木门企业需加大销售能力 力争淡季不“淡
发布日期:2014-08-30
终端销售谈判的关键点 
  
售后环节,注重附加值的打造,其实售后环节是培养客户忠诚度的关键点。必须学会“聊天”,在木门行业的笔者在实际操作过程中一般会和客户聊一些最新的学术信息,新闻热点,客户喜欢的方面,公司目前举办的各类活动及其他优质客户的经营方式。因为没有完美的产品,只有完美的沟通。产品销售只是沟通的附带品。 
  
区域市场销售的关键点 
  
销售是一个需要用心思的工作,只有心细你才能发现好办法。一个微小的“拿来”进行改变就是一次小创新,你就能脱颖而出。笔者曾经所在单位要求针对客户开专场小型圆桌会,因为业务都是新人,如果执行,到会率不能保证,费销比也下不来。 
  
笔者思虑一番,联系了其他两个有一定基础的厂家进行三角联盟,共同邀请客户,前期多承担点费用,这样到会率保证了,销售业绩增加了,实现了3个月市场销售大跃进。所以销售有时候就是个细致活。 
  
合理进行淡旺季的运作 
  
终端销售市场大部分企业都有所谓的淡旺季之分。很多销售人员淡季不出门,导致旺季不出量。我的原则是用旺季的热情和心态操作淡季。在此提倡淡季做服务并压货,旺季正常补货就行。 
  
淡季压货力度要够大,业务要够勤奋,同时对政策的传达一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之说,并马上付诸行动,才能真正做到淡季不淡。 
  
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