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国内木门市场“红海”与“蓝海”的博弈已成趋势
发布日期:2014-02-10
当前木门企业无疑属于高度竞争行业,产品创新是企业在竞争中突围的重要手段,企业在进行产品创新的时候都会面临“红海”与“蓝海”的抉择。“红海”就是现有竞争白热化的血腥、残酷的市场,却是企业已知的领域,在“红海”中推出新产品,利润空间可能非常小,但市场容量容易预知。“蓝海”是暂时尚未被企业发现或探知的全新领域,它可能有广阔的空间,竞争者较少;但也可能是一片死海,充满了未知数。 

木门市场所谓的“红海”就是指现有竞争白热化的血腥、残酷的市场,却是企业已知的领域。而“蓝海”是指暂时尚未被企业发现或探知的全新领域,它可能有广阔的空间,竞争者较少;但也可能是一片死海,充满了未知数。在木门行业发展到今天,这两片“海”的博弈已成趋势。 

对于企业来说,生产同质化的产品,能保证成本领先,可能是在“红海”中的生存之道。但如果能实现产品的显着差异化,即使成本较高,也可以通过溢价来获得足够的利润空间,开拓一片“蓝海”。但产品创新不是每次都能找到理想的“蓝海”,“蓝海”并非存在于企业的空想中,而是消费者脑海中已经存在的或潜在存在的需求空间。 

同时,开辟了“蓝海”的企业如果没有通过成本、技术、品牌等设立较高的进入门槛,这个“蓝海”也可能迅速地涌入大批跟随者。然而,对弱小的品牌来说这并不一定是件坏事,因为靠它们微薄的力量有时很难将这块新的蛋糕做大,如果垄断品牌能跟随进入,一同开拓这个新的市场,即使有一天“蓝海”终究会变成“红海”,但在这个过程中所有的企业都已受益。 

某木门市场负责人认为,产品创新的成功者无一例外地至少遵循以下三条原则中的一条:第一,时刻聆听顾客的声音,根据他们的需求设计相应的产品;第二,密切关注市场上的顾客和竞争对手的任何变化,把握市场趋势;第三,最大化地利用技术和研发实力实现创新。可见,在产品创新中,企业不但要了解消费者的需求,审视自己的能力,还要预测竞争对手的反应,并准备好相应的战术。 
  
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